陕西鼓风机（集团）有限公司是分布式能源领域的系统解决方案商和系统服务商。围绕流程工业升级改造、综合能源智能一体化园区建设、垃圾固废处理及生物质发电等智慧绿色能源领域，都是陕鼓产业布局的重点方向。

对于陕鼓，合成革市场曾经是陌生的。2016年，随着陕鼓集团签约浙江丽水市经济技术开发区合成革含DMF高浓度废水集中处置项目，陕鼓实现了在该领域的市场突破。而该项目也成为聚焦分布式能源产业发展，转变思维，系统策划，从出售主机设备到为用户提供分布式能源系统解决方案的具体转型实践。

丽水合成革含DMF废水处理属于国家级的循环化改造示范项目，是全国合成革园区的标杆项目，也是国内合成革行业的首台套装置，在行业内具有推广复制的示范、标杆意义。陕鼓通过项目的实施，“筑巢引凤”，吸引更多优质企业入驻丽水园区。其中，陕鼓的“金牌销售”——曾涛功不可没！

说起市场营销，曾涛可谓是年轻人中的“前辈”，已有22年的销售工作经历。22年来，他以勤勉、敬业的态度对待工作的每一天，让自己从一名自动化仪表销售员转型为向分布式能源领域用户提供系统解决方案的陕鼓综合能源事业业务发展经理。他用自己不断提升的综合素质和核心业务能力，为陕鼓实现“打造智慧绿色能源强企”的奋斗目标全力开拓新产业、新市场。

从销售仪表到销售分布式能源系统解决方案，跨行业的转型，难度可想而知。曾涛拜陕鼓分布式能源领域技术专家为师，师傅传授的知识和技术，他一字一句地记在本子上，不断揣摩、实验，向师傅学、向同事学、向书本学，很快，他就掌握了分布式能源领域核心设备3大类40多个细分压缩机的设计结构和工作原理，为用户提供系统解决方案的能力快速提升。“销售线品牌员工”、“专业营销技能十强”等荣誉接踵而来……

二十多年的市场促销经历，让他接触了国内近10个不同行业，面对激烈的市场竞争，他切深地感受到：没有创新的核心竞争力或差异化的系统集成技术，仅靠卖设备，市场营销工作会越来越难。

“一定要改变观念和营销思路！改变单卖设备靠价格竞争的现状，把陕鼓在分布式能源领域的系统解决方案推向新的市场。”刚刚竞聘到陕鼓综合能源事业部的曾涛暗下决心……

一个偶然的机会，曾涛了解到了浙江丽水合成革项目的一些信息。当时国内还没有合成革含DMF解决方案。环保问题得不到有效治理，合成革行业整体面临退出、洗牌的局面。

这一市场信息让这位资深销售经理为之一振，突破传统单机营销思维，他想到了以分布式能源为界定位用户和资源。曾涛几赴浙江丽水，走访调研10多家合成革企业及周边园区，发现合成革含DMF废水处理正是国内众多行业企业的痛点和顽疾，而陕鼓在工业废水领域的技术优势以及设备、工程、金融、运营等一体化的系统解决方案，正是化解合成革行业痛点和顽疾的有效方案。

借助陕鼓在市场上的品牌影响力和技术方案优势，曾涛开始了与园区政府诚恳而积极的沟通，最终促成了陕鼓集团与浙江丽水市经济技术开发区合成革含DMF高浓度废水集中处置项目的签约。

正是由于曾涛坚韧的市场开拓毅力和创新思维，向合成革市场打出了“陕鼓品牌+核心设备+方案+工程+金融+运营”营销模式组合拳，为国内合成革园区发展提供了有效的分布式能源系统解决方案，最终不仅让企业占据了合成革行业的制高点，取得了国内合成革行业首台套装置项目，也为后续国内合成革园区的治理推广奠定了扎实的基础，成为助力合成革产业环保绿色发展的有益实践。

“面对市场机会、全新行业及潜在合成革园区含DMF废水处理的需求，作为营销人员，我们要善于发挥企业大平台优势，通过资源整合，用分布式能源核心能力为用户提供系统解决方案，让陕鼓在智慧绿色的道路上走得更远更广。”曾涛这样说。

丽水合成革项目仅仅是陕鼓战略聚集分布式能源，开拓新产业新市场的冰山一角。瞄准智慧绿色能源领域新市场，曾涛仍将用自己的执着和对发展节能环保产业的绿色信念，持续耕耘，助力分布式能源领域相关产业的持续发展。