12月21日，滨江集团年终媒体恳谈会在湘湖壹号举行，滨江集团董事长戚金兴回顾了过往一年的滨江对于楼市的思考、战略的调整和取得的成绩，并畅谈了下一个十年的“企业养老计划”。

项目安全比千亿更重要

不减配是滨江的责任

2017年，滨江集团全年销售金额615亿元，按照去年的计划，今年将完成千亿目标。不过，在10月份，滨江主动修改了目标，将数字下调到850亿元左右。

“下半年楼市行情变化，部分城市的走势看不清，推迟了9个项目的开盘计划。推迟三个月，等待市场明朗。”在戚金兴看来，项目的安全远比销售数字更重要，在滨江26年的发展史上，不论行情怎样变化，还没有出现过降价促销的情况。

要规模，还是要品质？对戚金兴来说，这永远不是问题。“滨江把最强放在第一位，做久放在第二位，再是在安全的情况下，做大规模。”在滨江内部，戚金兴提出一个硬性要求：不论项目是否赚钱，都要做好品质。“项目的经营状况跟品质分开，从长远来看，坚持品质一定能够走到最后。”

戚金兴曾经对自己的高管说过这样一句话：“普通家庭买一套房，可能把一辈子甚至两代人的积蓄都拿出来了，你有理由交付一个有瑕疵的房子给他们吗？做好品质，比求神拜佛都有用。”

正是对品质的苛求，成就了滨江“行业品牌领跑者、高端品质标准制订者”的江湖地位。而在维权四起的当下，滨江今年已经顺利完成了6个小区的交付，每一次都能在社交网络刷屏，成为业内楷模。而在2019年，滨江预计将有10多个项目交付，戚金兴同样充满信心。

“原来项目亏损的时候，我都不减配。现阶段，要做到少赚不减配，这是滨江的责任。”戚金兴的话掷地有声。

2018年实现腾飞

滨江对楼市充满信心

2018年，楼市行情风云变化，降温明显。不过，在戚金兴看来，尽管市场有变化，但是对于滨江来说影响并不大，尤其是在大本营杭州，“别人可能已经进入了寒冬，但我还只是刚刚闻到初秋的味道。”戚金兴如此描述。

滨江在2018年交出的成绩足够出色。全年销售金额850亿元左右，比去年的615亿，上涨超过30%；全年新增26个项目，货值增加至2300亿元；新进入6个城市，省内除丽水外，实现地级市全覆盖；员工人数增加80%，队伍扩大到700余人。

2017年，滨江制定了发展“五年计划”：2016年加速，2017年冲刺，2018年起飞，2019年腾飞，2020年平飞。不过，在今年7月，戚金兴主动调整战略，提前到2018年第三季度实现腾飞，2019年实现平飞。

亮眼的成绩背后，是戚金兴带领下的滨江集团面对市场变化主动求变的结果。今年年初，戚金兴提出三个担忧：城市多了，管理会不会下降；项目多了，品质会不会下降；人员多了，团队战斗力会不会下降。

滨江的解决之道是：进一步加强标准化管理。从人力资源、财务管理，到项目开发、品质管控，全方位采用标准化体系。比如在产品上，今年将17版装修增加到51版，环境由7版增加到15版，以前重视硬件，现在也要着眼软件营造……

对于2019年，戚金兴提出了目标：实现千亿，全国排名争取前30名，社会认可度、行业影响力、业主美誉度越来越高。

下一个十年继续专注房产

把租赁作为“长久之计”

“就比如人的养老，要在自己最强最有能力的时候就考虑好，企业的养老也是如此。”戚金兴把滨江未来十年的发展战略比作“养老”，今年，偶有空闲的他，开始思索这个问题。

第一，房产开发的规模要保持，做大做强，保持在1000亿以上。“做自己的专业，专注并且坚持下去，房产这个蛋糕足够大，滨江现在品牌足够响，行业认可度高，这是优势。”

第二，把租赁作为长久之计。到今年年底，滨江自持体量将达到40万方，明年开始每年增加20万方，确保到2028年，自持资产达到200万方以上。目前，滨江的高端长租公寓品牌暖屋正在推进中，而未来主城区内的写字楼项目，原则上将都以自持为主。

第三，布局养老产业。目前，滨江已经在天目山、南太湖、湘湖、千岛湖这些山水出众的板块布局养老项目，近期争取在东海边再拿一块，中期瞄准海南、青岛、成都等城市，远期走出国外。“今年考察学习为主，明年成立养老班子，后年开始正式运作。”

“养老有很多是社会责任，龙头企业有责任对未来的老龄化问题做出姿态，不要一下子就想着赚钱。”戚金兴说道。