腾讯科技讯 12月20日，由头头是道基金主办的“一路向阳——头头是道文化文化消费高峰论坛”在杭州良渚君澜度假酒店隆重举行，来自全国的近千位文化消费行业创业者、投资人、新闻媒体齐聚一堂，共同探讨关于文化消费产业的商业逻辑。头头是道基金由普华资本董事长曹国熊与著名财经作家吴晓波在2015年共同创建，是一支聚焦于文化、消费、教育、体育等文化产业方向的投资机构，现已投出喜马拉雅、吴晓波频道、一条、十点读书、乐刻体育、磨铁图书、小鹅通、言几又等知名项目。

以下为Video++董事长兼CEO金明在本次论坛的演讲实录：

今天非常开心能够来到头头是道家族，主要是文娱消费的一帮兄弟哥们，所以今天聊一聊AI文娱消费的方法论。最近一年来杭州比较多，主要来湖畔大学上学，我发现一个问题，每次来到这里上两天课，马老师讲很多组织、理论上的事。但是我发现来了以后48小时回到上海，我非常悲观，尤其是马老说今年各种经济问题，包括最近经济下行。

我们发现如果今年重新创业，应该做什么事？我们不断把之前四年的经验提取出来，看能否形成一些方法论，我们今天聊的是我们这四年做AI文娱消费领域的落地，所以在这块尽可能少说公司，少说广告，尽可能给到干货，让你们出去的时候给到认知上的提升，这是我最大的目的。

这是今年经济分析的图，可以看到今年预测2028年国内生产总值世界第一。中国从改革开放1978年排名第15，慢慢往前走，而全世界前十大公司里面有七家都是科技公司，其中中国公司占了两家：腾讯、阿里巴巴。腾讯74.8%的业务是文娱相关的，阿里巴巴今年是前18公司里面增收最快，营收增收54%，新零售增速340%。可以看到文娱和消费已经成为当下以及未来很大的红利点。

文娱最核心的是场景，消费在于怎么样进行转化。今天或者是三年前马老师出来主要讲新零售的核心也是讲怎么转化。曹老师在最近两年也是在投新匠人，包括很多新赛道，这让我们非常有感受。所以我们聊一下在这样的场景下，我们怎么样做好AI上的动能升级。

场景上我们看到旧动能和新动能，现在流量思维已经是过去式了。大家知道经济学理论里面有非常典型的理论康波周期，今天两个康波周期到了尽头：第一，手机行业在去年年底，全球手机出货量已经往下走；第二，流量。现在上面放了五个流量公司，都是中国目前代表的大流量，这是今年1月份-10月份的数据，头条、美团、爱奇艺等流量都已经到了顶点之后MAU都在往下走。这两波康波周期都已经到尽头，现在流量已经没有野蛮生长的能力，我们在想怎么样在已有的流量上把场景做好，场景真正是连接人和商业转化的点。

为什么视频是这里非常大的一点？首先视频是今天占全互联网总流量的84%，任何一个节点平均84%的总流量，今天用户线上时长使用最长时间的是视频，占用户33%的时间。用户在惊动、淘宝、唯品会这样的电商APP花多少时间？3.2%。也就是说今天如果在33%的时间里面，把这里的流量转化掉，远大于3.2%的时间段。

这里有广覆盖、强粘性、强交互和高转化的场景在，如果我们能够把视频流进行转化，这里面的金矿就可以挖出来。我们做一个简单的分析。为什么做这件事情？可以看到文字流、图片流、视频流难就难在门槛，导致很多行业不愿意进来。我们看到AI已经进入大的商业变现的领域，AI+金融、+安防、+无人车、+医疗、+机器人、+文化娱乐，六个领域里面每个行业都有自己头三名的公司，我们待会儿会具体看到里面的区别。

视频上的解析难度要做搜索、识别和追踪，这种情况下真正达到的效果是把视频资产通过AI的方式拆解成元素，再把元素聚合成情景，对接到有效资产上。这个情况下，分析出整个市场规模在1250亿-5000亿之间。所以如果你今天在文化领域创业的话，如果能结合AI，这块的方向非常大。

如何破题？我们看到有这样的方向，我们想怎么解决这个问题？我们先介绍一下Video++背景。2012年美国波士顿成立，2014年在上海成立上海极链科技。在今年公司成立四年，阿里巴巴、头头是道等是我们的股东，曹老师和吴老师的眼光非常好，他们投我们的时候，我们当时的月营收只有1200万，而现在月收入马上突破1亿，现在是9400万，所以整体收入增长很快，我们希望明年达到20亿总营收。

解题工具：第一，AI工具。所有行业里的人都可以用，而且我们希望所有行业里的人都可以免费用它，把2012-2018年所有中国互联网的热剧和视频全部识别出来，识别出八项维度：视频里的人（明星）、场景、物体、地点、品牌、动作、视觉特征。识别出来之后，我们需要用第二个工具：Video OS。Android2003年发布，那时候手机已是很大的流量，但手机流量并没有变现，所以Android2003年发布，2005年被谷歌收购，2007年谷歌正式把Android开源，Android到今天已经成为谷歌八千美金池里面很大的一块。2005视频开始流行，2014年我们正式发布第一版Video OS，当时并不是开源，我们藏族还是做的API、SDK，也就是说你能接，但是看不到源代码。直到上个月，我们准备一年半的Video OS开源第一个版本开始内测（还未正式发布），也就是说我们现在已经使用的大部分客户已经升级到新的开源版本，也就是说每一行代码全都是明码，而且每一个APP都可以免费用。我们在这里看到一个很大的趋势：未来20万的APP全都会有视频。其实今天头头是道很多人在做社区和APP，这里面将来都会有视频，现在可能没有，但明年可能会有。所以这里很大的一个点在于如果你要有视频，你这里会面临两个开销：第一，你需要基础团队开发视频播放器，或者需要在视频中做很多功能应用；第二，带宽成本。

你们有这样的痛点，我们怎么解决这样的痛点？这两个方向上，我们希望全部免费帮你们做掉：第二，播放器永久免费开源；第二，带宽费用，我们帮你承担。这是Video OS整体做的很大的动作。我们现在还没有完全开放，还在内测阶段。

所以Video OS到底做什么？现在企业做这个可能跟它相关，比如说现在视频里面，大家好奇它在哪里，可以直接点击进行了解，就像微信的小程序一样，把一套完整的小程序系统放到视频当中。

比如说在看一个视频：这是一个好玩的游戏，比如说游戏卡牌，这三个橙色的表情卡集齐了，就送你爱奇艺观影券或者康师傅的泡面券，或者送自己社区的东西。再比如说这是《爸爸去哪儿》，合适的地方可以加入互动内容，可以让用户参与进来，猜猜哪一组爸爸获得胜利，如果猜对了就可以送你东西，上面是广告位，帮你新增广告位进行变现。比如说你可以在视频社区发红包，观众实时抢红包，你给他设定必须在十分钟内消费，它会有倒计时，这时候迫使用冲动消费，现金红包就可以在十分钟被消耗掉。比如说视频内可以免费抽奖，比如说喜马拉雅到一个点开始抽奖，这是很简单可以转化用户的点。再比如说合适的场景识别出合适的位置，可以用气泡互动的方式把你想放的广告内容放进去。这里面的应用有很多，这就相当于使用微信小程序进来，但你们可以把用户直接盘活，我认为这是后面三年很大的趋势。

为什么我要给你们补贴，补贴什么？你们的流量费用、你们的带宽以后就不用付了，我来帮你付。因为我们现在已经是阿里云在MKTT视频流上最大的客户，包括阿里云也是我们的股东。这种情况下我们发现：如果你们单独布的话，很贵。我们整体布下来，你只需要的是在视频里面有1-2个商业点位，你自己找广告主很难找，我直接把广告流量给你，流量可以变现，同时不用付带宽费用。

我们在广告做了广告AI平台，这个视频有一分钟，有点长，我不给大家看了。这是具体的案例：长隆乐园的视频，里面有一个广告位，乐园可以放门票链接，用户可以点击进行购买。其实这是一个很简单、效率非常高的转化，整个CTI转化率达到3.09%，高于行业平均千分之4，将近9倍。我们知道广告行业里面一个新的形式出现如果高于40%，就已经是进阶式提升，如果高于3倍以上就是颠覆式提升，而这个高于9倍。比如说TutorABC它想投的是境外游的地方，说英文的地方，这个时候观众点击就会购买TutorABC英语课程，转化率比平均高出7倍以上。后面不一一给大家看了，例子有很多，我可以告诉大家一个观点：这是一个潮牌，他们认为他们的品牌跟吴亦凡的调性很像，所以吴亦凡出来了，他们的产品就要出来，CTR转化率达到2.19%。

在广告方面的应用，今天已经逐步从这个行业萌生出来，如果你们的社区有这样的能力，直接可以把广告主变成你的客户，你们的营收今年也可以增长，我们今年增长了7倍，你们明年也可以增长7倍。这是我能看到后面3年非常大的趋势，把AI和娱乐文化结合起来。

所以第二个解法，除了广告之外我看到了电商行业。我们可以看到电商领域的契机非常大，现在看到的是今年比较火的APP，这些电商全都是我们做的，我们今年占有73%的头部电商。我们这里提出广告行业标准：VPM，一千个人进来，在这个视频里面购买的销售额是多少。提出这个概念以后，我们就可以把所有视频等量化、标准化衡量每一个视频商业化的标准和商业化的程度。比如说这是《我是歌手》，在合适的场景位这个歌手定制的物品就出来了，像一个手机壳，一个小时全部卖光，粉丝确实非常疯狂。我们发现这个转化率很高，VPM达到了168元。大家知道广告的CPM是多少吗？现在在这个行业里面平均是20-30元，也就是说一千个人进来可以给视频带来的商业收入是20-30元，而这个到了160元。也就是说广告之外，视频可以商业化，走电商这条路。比如说正在热播的《明星大侦探4》，是豆瓣上唯一一部超过9.0的国产综艺，这里面出现陈炯（音）的时候，观众有时候就可以买陈炯的相关东西，比如说手机壳，卖得非常好。

我们今年核心做的第三块是衣食住行的产业升级。有了广告和电商，互联网还有第三种盈利模式是广告电商和游戏。游戏这件事情，我们相对来说比较谨慎，不想这么块做。但是我们的预判是：最多一年的时间，视频的技术已经发展到视频就是游戏、游戏就是视频，而今天的游戏和视频分开的。但是一年的时间，你会发现游戏就是视频，视频就是游戏，这个东西内部在孵化，但一年的时间就会面市。这块上的衣食住行就是如何将传统产业用AI文化娱乐消费的方式升级它。

举例：这是我们今年和斗鱼合作的，直接在传统产业上升级，这是做海鲜的，他们原来是跟江苏连云港合作，线下有五千个卖海鲜的人，他们平只能靠传统零售做，我们今年把他们搬到线上进行直播，直播自己吃海鲜，吃海鲜过程当中满屏的弹幕，这中间是一个抽奖，这些都是我们刚才看到的各种应用，这些应用你都可以用。比如说观众可以点抽奖，可以直接在前台买，也可以领红包、点赞、打赏各种方法。我们最后孵化出了大小海鲜若干品牌，年销售额达到3000万元。这是和江苏连云港合作的，后来舟山市政府、崇明、江苏沿海找过来，都有这样的需求，传统产业的量其实是很大的。

我们再看传统品牌跨界，我们也拿了比较典型的案例。这是我们今年和阿里发布的文娱新零售战略，这个战略的核心在于新零售，我们在做文娱，所以文娱把场景做好，再跟新零售的转化相结合，我认为就是AI在后面落地非常大的传统品牌升级的点。这里面把传统品牌结合之后，打通PUGC直播新零售的链路，传统的品牌就能够直接在文娱领域跟观众见面，并且能够直接在视频里面产生比较好的销售。

结论。刚才我们说到三个解法，如果你们今天拥有AI技术，首先Video OS马上开源免费给所有人用。如果你们都拥有这些工具，怎么用它？广告、电商和新消费是目前三个最大的解法。最后这张图其实就是现在我们看到的目前正在搭建的商业场景，这是一个未来的新版的商业版图帝国。左边很简单，就是品牌和商家。今天中国有40万个小商家，每一个商家都有核心的品牌。这时候通过Video OS，创建好相关的商业场景之后再连接到右边，右边连接的核心就是场景。所以有线上线下的场景，用AI把线上的场景识别完，我们就知道这些场景上有哪些场景图谱、合适的场景到底在哪里。线下场景也一样，今天有购物新零售、线下渠道网络，我们今年投了两家线下公司。线上线下场景结合起来，用AI的方式得到场景图谱，把每一个资产用AI分解成很小的资产，小资产是每一个场景，每一个场景都可以变现，直接和上家商家品牌对接，中间去掉了非常多原本的环节，是效率打通的完整的闭环。所以我们非常希望头头是道这么多小伙伴，我们有这么多的好的文娱消费企业，我们能一起把这件事情做起来。在后面的历史大潮来临的时候，我希望我们站在时代最前沿，我们是最早利用AI技术的一批。

我今天就跟大家分享这些，谢谢！