一盒挂面卖二三百元，一场“卖面粉”的直播点赞突破120万，4天时间卖出23万元面粉……去年9月，奇台农产品正式“上网”，一“触”即发，打破了“养在深闺无人识”的尴尬。

一盒四把装的挂面卖到了二三百元，这要放到两年前，新疆奇台县碧流河镇腰站子村的村民会说这是“吹牛皮”。现在，他们信了。为此，村民们把福建援疆干部奉为“财神”。小村庄名声大振，昔日不受待见的土粮杂面变成“金饽饽”，“腰站子”成了金字招牌。

“华麦新粮”，身在边疆无人知

奇台是国家粮食生产百强县，是全国优质小麦之乡。2011年“奇台面粉”获得农业部农产品地理标志登记保护；2017年“奇台面粉”荣获全国第一个面粉类“国家农产品地理标志示范样板”荣誉。奇台面粉也是新疆唯一、全国第一个面粉类国家级农产品地理标志示范样板。然而，这样好的产品却仅畅销乌昌都市圈。奇台县华麦新粮董事长张凯说，一袋10公斤的面粉利润只有5毛钱。

2017年春天，福州市第七批援疆干部的到来，给奇台打开了“一扇窗”。  吴思斌，来自福建自贸区福州片区管委会，时任经济发展局局长，现任奇台县委常委、副县长。奇台县的农业资源令吴思斌赞叹不已：“全国2900个地理标识，奇台县占了4个。

这么好的农产品为什么走不出去？为什么就不能卖个好价钱？”这让吴思斌感到困惑。经过调研，吴思斌发现：奇台特色农副产品没有形成标准化产品，远离内地消费市场。传统商务效率低、成本高、运距长，导致产品难以实现优质优价、农业增产不增效。

奇台县委副大大、福州市援疆分指挥部指挥长余养挺说，援疆分指决定把帮助奇台县发展电商作为产业援疆的一项创新举措，列入规划。

奇台特产，从幕后走向台前

2017年9月，奇台面粉天猫官方旗舰店正式上线试运营，并进入阿里巴巴淘乡甜直营平台供应链管理。

2017年9月20日，福州自贸片区内的一带一路·新疆奇台O2O体验馆正式上线。“平台汇集了奇台县25大类农副产品，包括面粉、手工挂面、枸杞、海棠果干、山花蜂蜜、古城酒等奇台特色食品和商品。不仅福州的市民可线下购买，通过苏宁易购奇台馆或者天猫闽新食品专营店等多个电商渠道，全国各地的消费者都能‘说买就买’。”余养挺介绍说。

“现在是见证奇迹的时刻！”伴随着台上充满激情的解说，面团发生了奇迹般的变化，刹时变成了薄如纸张的面气球；在龙须拉面拉制环节，只见表演者手中银丝飘飞，面条柔韧绵长，细到可穿针引线。这是2017年11月1日，杭州“天下粮仓·天猫双11新米节”上的一幕。

吴思斌身着特色民族服装亮相，为“西部第一面”奇台面粉花式代言。在直播现场，奇台面粉人气爆棚，点赞数突破120万，突破性提高了奇台面粉的知名度。

2018年“年货节”4天的时间，旗舰店完成销售5000余单，销售总额23万元，打造爆款产品2款，销售覆盖全国31个省（市区），占领全疆面粉月销排行首位，旗舰店市场化运营步入轨道，这也让奇台面粉企业看到了希望。

福州市援疆前指还通过各种途径，协调在西安分仓正式落地，分仓的设立将物流平均时效由原来的9天缩短到4天，物流成本下降约25元/单，消费者体验感明显提升，店铺好评得分在4．9以上（总分5分），高于行业平均值40％以上。同时，杭州分仓也正式落地。

仅2017年，通过福州市为奇台县打造的线上、线下销售通道，奇台特产的销售额已超500万元。

“品牌发展”，不只帮忙卖产品

在奇台，有一个政府公共品牌叫“奇台礼物”，涵盖了奇台县域3大类55项拳头产品，

连续登陆了阿里巴巴地标产品官方旗舰店、机场专柜、福州“一带一路·新疆（奇台）特色农产品O2O体验馆”等各大销售平台，2018年初年货节期间，创下历史销售之最。如今，奇台的名优产品通过“奇台礼物”这一政府公共品牌，正在被越来越多的消费者所认可和接受。

是援疆催生了“奇台礼物”。从2017年下半年开始，奇台县对产品标准、标识等进行规范，协助辅导华麦新粮、腰站子丰裕农民专业合作社等进行品牌定位、产品市场定位、包装设计。

为了配合“奇台礼物”公共服务品牌推广，吴思斌带领电商办持续加强与机场建设集团的合作，完成机场“援疆·访惠聚”特色产品专营店的店面升级改造，推动机场3个航站楼“奇台礼物”专柜建设，扩大奇台特色产品机场营销覆盖面。牵线企业主动对接航空食品供货，助力奇台鑫丰源食品公司产品进驻航空食品供货渠道销售，年销售额1500万元。

“奇台礼物”公共服务品牌推广计划的实施，促进了奇台农特产品的标准化生产，提高了产品竞争力。目前6家企业的30余款产品已先行入驻机场专柜销售，更新产品也将紧随其后入驻。

在品牌效应推动下，通过“线上线下”联动，带动奇台县域企业完成线上销售1000万元以上、线下销售3000万元以上。在第三届中国-中东欧国家农业部长会议期间，奇台面粉代表中国优质农产品走出国门展销。

作者：明文团；来源：粮油市场报；农产品期货网转载本文仅为传播更多信息为目的，并不表示本网认可文中作者观点。若转载文章作者有认为本网有不妥之处，请致电本网010-51289506联系，本网将立即与您磋商并解决相关事宜。

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