卖好车CEO李研珠

　　李研珠是做纯业务出身，很能折腾。曾经做过史密斯热水器的销售和市场。是淘宝第162号员工、天猫创始团队成员，被称为淘宝最牛营销人，曾创造“秒杀”等多种互联网营销方式，花名胡斐沿用至今。后来自己出来创业，是蘑菇街联合创始人兼CMO。2014年开始做汽车相关的创业项目。

　　创业，就是要在喜欢的领域做擅长的事情

　　进入汽车领域，纯是兴趣驱动。李研珠喜欢车，自己又一直在互联网领域深耕，他认为车跟互联网一定会发生点关系。在喜欢的领域做自己在行的事，李研珠想不出比这更适合自己的事了。

　　据同事讲，李研珠对车极其狂热，理想是把各个国家的车都开一遍。合伙人云烈（花名）告诉邦哥，李研珠前前后后买的车至少有十来台，大部分开开就卖了，再换新型号来体验。

　　也因此，网上有好事者八卦李研珠的财力：“数亿资产的大BOSS了吧，单单是豪车座驾就有5辆哦！”邦哥把问题丢给李研珠，李研珠哈哈大笑：“哪里有，神经病，不可能的。”

　　“我喜欢车，但是对豪车没兴趣，我的车都非常有特色，比如意大利的小赛车，SUV城市越野，最贵的车40w，自己家用的是大众的T5面包车。人生需要不同体验，我想体验不同类型的车。”

　　李研珠这次创业，是从平行进口车的2C业务，转型为汽车经销商提供服务的2B业务，过程并不那么顺畅自然。

　　2014年创业刚开始的时候，李研珠对汽车业务的了解和普通消费者差不多。2014年初有想法，年底开始行动，学习了解行业知识，还做了一段时间二手车贩子。“我也有朋友在做4S店，多去转转，都可以了解。”

　　合伙人万剑（花名）说，因为大家都是淘宝早期员工出身，一直为C端客户服务，对B端业务并不熟悉。卖好车刚开始做B端业务时，李研珠甚至有一点排斥。但是没多久身份就瞬间切换过来，然后迅速深入行业里去，很快跑到其他人前面了。

　　“我能感觉到这种差距，他的洞察力不是一般人靠努力追得上的。”

　　万剑是淘宝第141号员工，曾为淘宝效力10年，2014年辞职赋闲在家看世界杯。李研珠听说后主动找到他，商量一起创业的事。万剑信任李研珠的能力，愿意作为合伙人跟着他干，唯一要求就是先把球赛看完。

　　7月14号，2014年世界杯结束，万剑喜欢的阿根廷队输掉了比赛。7月15日一个新公司在杭州成立。

　　信任的基础不是无缘无故的。共同在淘宝供职期间，万剑就对李研珠印象深刻：大嗓门，精力旺盛，起得早睡得晚，做事专业而富有热情。在十几年前的博客时代，阿里内网有很多人写博客，但大部分都是随便写写，“只有李研珠的博客图文并茂，写的跟PPT似的。”